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Les scientifiques veulent comprendre comment les gens réagissent aux remises et offres spéciales. Scientifiques britanniques utilisant la tomodensitométrie scanne le cerveau des acheteurs pendant une promenade virtuelle dans le magasin pour comprendre comment il réagit offres spéciales et autres actions marketing, rapporte Télégraphe. Il a été précédemment prouvé qu’après environ 23 minutes le supermarché, l’acheteur cesse de mettre dans le panier d’épicerie ce qui était prévu – par ses actions en ce moment commence pour contrôler la partie du cerveau qui est responsable des émotions, à cause de laquelle une personne prend des décisions spontanées plus souvent. Et après 40 minutes dans le magasin – pour les scientifiques estiment que c’est le temps standard que les gens passent achats – il cesse enfin d’agir rationnellement. Aussi les scientifiques ont découvert qu’un acheteur sur cinq achète des marchandises offre spéciale même si elle coûte beaucoup plus cher ordinaire. “Des travaux antérieurs de scientifiques, nous savons que le cerveau humain agit illogiquement face à un excès d’informations – comment souvent dans un supermarché ordinaire. Maintenant, nous avons trouvé fiable une façon scientifique de tester ces résultats et de comprendre exactement ce que se produit dans le cerveau d’une personne alors qu’elle effectue des achats hebdomadaires dans �, explique Philip Adcock de Shopping Behaviour Xplained, co-auteur d’une future étude dont les mots sont cités dans l’édition. Dans l’expérience, Adcock et son collègue de Bangorsky Les étudiants universitaires feront une promenade virtuelle dans le magasin, dans lequel ils peuvent dépenser 80 £. Ils devraient choisira dans la liste des produits ceux qui voudraient acheter le temps d’un vrai voyage au supermarché, alors que parmi eux ce sera comme offres à prix régulier et avec diverses remises. Les scientifiques scanneront l’activité cérébrale des participants en utilisant tomodensitométrie. Les chercheurs l’espèrent comprendre comment l’attention du client «passe» des marchandises aux d’autres lors de ses achats, et s’il est capable d’ignorer les marchandises avec offres spéciales.
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