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Le neuroéconomiste Vasily Klyucharyov de l’Université suisse a parlé des mécanismes d’influence externe sur le cerveau humain. Pas Vous souhaitez transférer de l’argent à la Caisse de pensions? Rien, comprends-le décharge magnétique vers le cerveau et veulent immédiatement! Ou peut-être aussi intraitable dans les élections et refusent de mettre une croix à côté “bonne” candidature? Le problème est résolu de la même manière. Smacks of théorie du complot? Oui et non.
Les scientifiques ont tâtonné dans nos zones de tête, affectant qui peut être fait d’un conformiste non conformiste, juste faire sacrifier temporairement leurs principes … Tout cela qui rappelle un thriller de science-fiction effrayant, mais, hélas, c’est déjà une réalité. C’est du moins la conclusion avant tout mendie lorsque vous vous familiarisez avec une nouvelle direction de la science – Neuroéconomie, originaire de Suisse, à l’Université de Bâle. Cependant, l’un des membres du personnel et des enseignants de ce estimé l’institution scientifique Vasily KLYUCHAREV est en désaccord avec point de vue radical. Il a réussi à mettre en évidence dans une nouvelle direction les sciences sont des moments positifs pour l’humanité.
Alors qu’est-ce qui est caché dans notre cerveau? Il a été étudié auparavant comme l’organe le plus commun – rappelez-vous les leçons d’anatomie. Mais au début du XXI siècle, il se révèle qu’il peut générer des pensées et réguler comportement! En étudiant ce mécanisme, vous pouvez rendre la société parfaite, se débarrasser des criminels et des toxicomanes. Aujourd’hui, les neuroscientifiques sont déj� connaître le mécanisme par lequel la mémoire s’améliore, appliquer principes du système nerveux pour contrôler les robots. Il y a deux ans “MK” a écrit que le Centre scientifique de neurologie RAMS développé un système pour activer les neurones du cerveau chez les aveugles afin qu’ils puissent voir sans l’aide des yeux, par l’impulsion reçue de l’implant au cerveau des électrodes …
Mais alors que les robots contrôlés par la neurocybernétique, utiles pour eux-mêmes moments ont vu dans les neurosciences et les économistes. Et si vous explorez cerveau du consommateur pour mieux comprendre son comportement? Ils ont décidé. En effet, de cette façon, il sera possible de comprendre ce qui motive tout le monde nous et quels centres du cerveau sont impliqués dans notre quotidien activité économique: de l’achat de biens à la décision d’investir l’argent à un fonds de pension privé. La symbiose est donc née – neuroéconomie.
– Alors, Vasily, comment tout a commencé et comment il s’est avéré que vous Intéressé par cette science étrange?
– Cela ne semble étrange qu’à première vue. Moi toujours fasciné par l’étude de la nature de la prise de décision. Ce sont fondamentaux des études qui combinent les réalisations de l’économie, la psychologie et d’autres disciplines. La neurobiologie explique nos décisions avec analyse de l’activité des neurones cérébraux. Par exemple, une personne souffrant l’obésité, vous devez absolument suivre un régime. Mais va-t-il suivre les conseils d’un médecin? Nous pouvons essayer de le découvrir, conduisant à une partie particulière du cerveau responsable de la fabrication solutions, capteurs qui enregistrent l’activité des cellules cérébrales. De plus, j’ai toujours été intéressé de savoir quel mécanisme fait tomber une personne sous l’influence des autres. En général, nous engagé dans des études purement fondamentales de la nature comportement humain.
– Et ici les économistes vous ont mis en circulation …
– Il s’est avéré que les économistes ont également étudié la nature pendant de nombreuses années. la prise de décision, cependant, ils étaient principalement intéressés par le comportement les gens dans les transactions financières: quand on investit de l’argent, créer de l’épargne-retraite ou faire du shopping dans les supermarchés, les motivations, obliger les consommateurs à choisir l’un ou l’autre produit. Et ils ont étudié ces énigmes de comportement, reposant uniquement sur mathématique, calcul linéaire et un modèle psychologique basé sur l’hypothèse que les gens sont rationnels et prévisibles. Cependant plus il y a dix ans, le célèbre psychologue Daniel Kahneman, Nobel lauréat en économie, a prouvé que les gens ne sont pas toujours rationnels, capable d’un comportement illogique et donc absolument non linéaire. Ici économistes et avait besoin de l’aide de neuroscientifiques pour nous aider pour comprendre la structure complexe du cerveau d’un investisseur potentiel ou l’acheteur.
– Vous avez dit qu’une personne est parfois imprévisible. Donnez un exemple du jeu de l’esprit qui s’est produit psychologues-économistes.
– Un des mystères, par exemple, est que les gens ne aime remettre à la retraite. Recherche neuroéconomique a montré que dans la zone frontale frontale du cortex cérébral il y a une zone pour prendre des décisions rationnelles, une «zone de maîtrise de soi». Et toi bien se contrôler, elle travaille activement précisément sur fond émotionnel. Mais il y en a peu. Quand les organisateurs les loteries offrent aux gagnants un choix: obtenez 50 millions maintenant soit 100 millions en parts égales sur 10 ans, ils sont dans la plupart choisissez leurs 50 millions maintenant. Après tout, le plus loin dans le temps le moment où vous recevez du plaisir, moins c’est notre plaisir attire.
La nouvelle science de la neuroéconomie vise également à aider corriger de telles décisions, en particulier pour les patients troubles, qui peuvent perdre tout l’argent en une heure. Par exemple, nous on peut essayer d’influencer la zone d’acceptation avec un champ magnétique décisions, et le citoyen commencera à contrôler activement ses comportement.
– Un champ magnétique … au cerveau?!
– Ne vous inquiétez pas, j’ai cité cela comme exemple, nous avons mis en place de telles expériences Maintenant uniquement dans des conditions de laboratoire. Mais en gros la stimulation magnétique transcrânienne n’est pas un gros problème. Périphérique représente une bobine avec des fils. Fonctionne vite sur eux courant, résultant en un fort champ magnétique, son faisceau étroit. Il est envoyé dans une zone spécifique du cerveau et affecter de une à 30 minutes. Idéalement, l’homme n’est rien ressent, sauf que dans la zone d’influence du champ les muscles peuvent à contracter involontairement. Soit dit en passant, quelque chose de similaire Conçu pour le personnel militaire américain. Si ce n’est pas faux, ce casque avec stimulation cérébrale magnétique. Qu’est-ce qu’ils stimulent là-bas, je Je n’en suis pas sûr.
– Et après une telle correction, une personne restera pour toujours Skopidom?
– Non. L’effet d’une action magnétique distincte sur le cerveau est généralement dure de 30 minutes à 1 heure. Je vais donner un autre exemple irrationnel en termes de comportement économique classique. Nous avons proposé aux deux sujets de jouer au jeu Ultimatum. À un a donné 100 dollars, qu’il a dû partager avec son partenaire. Et il pourrait prendre 99 pour lui-même et donner un dollar à un collègue. Dans son à son tour, le dernier joueur avait le droit de renoncer à sa part si Je considérerais la division comme injuste et, dans ce cas, l’argent n’a pas été à personne.
Comme le montrent les expériences dans les universités de Bâle et de Zurich, les joueurs ont commencé à abandonner immédiatement la part “légale”, seulement vu l’injustice. Probablement, ce concept est inhérent � à notre nature sociale, mais aux économistes avec leur “rationnel” c’était très difficile à comprendre avec des concepts. Après tout, de leur point “linéaire” vue, prendre au moins un dollar est mieux que de se retrouver avec rien … Mais les neuroéconomistes ont constaté qu’au moment de la proposition injuste les quantités dans le cerveau des sujets sont des neurones activés d’un certain zone émotionnelle. Au moment de la décision de refuser l’argent l’activité devient encore plus grande – elle ne peut être comparée qu’à celle qui se produit avec douleur ou dégoût. Au fait, le même sentiment démonstration de justice et singes.
– Et cette sensation peut également être supprimée par magnétique souffler?
– Oui, pendant une courte période, vous pouvez faire en sorte que les gens soient d’accord avec partage inéquitable de l’argent.
– Il s’avère qu’il est facile de faire une marionnette avec une personne, forcer des décisions contre ses principes?
– En laboratoire, vous pouvez influencer la prise de décision humain en utilisant des méthodes neurobiologiques. Mais ce processus est très minutieux et complexe. Et dans une certaine mesure, beaucoup plus grande en volume, cela se fait déjà avec l’aide de publicités, qui jouent à la télévision. Les personnes sujettes au conformisme, aux suggestions, menée sur eux très rapidement. Pour la neuroéconomie, c’est beaucoup plus important comprendre les mécanismes fondamentaux de ces manipulations. Cela nous aidera mieux nous contrôler et mieux comprendre l’impact sur nous. Nous sommes juste commencer de telles études, mais théoriquement maintenant méthode neurobiologique, vous pouvez même essayer d’un conformiste faire un non-conformiste, et vice versa.
Je suis d’accord avec tout le monde, mais seulement pour une heure
– Et où est notre zone d’intransigeance ou vice versa?
– La zone d’implication dans le conformisme se situe exactement au milieu le méridien du cerveau. Soit dit en passant, cette zone peut être activée et méthodes chimiques. Il existe une substance telle que la dopamine, qui contenues dans notre cerveau, y compris dans cette zone. Scientifiques danois découvert récemment: plus il est, plus la personne est confiante, accommodant et vice versa.
D’autre part, vous pouvez également influencer notre crédulité avec un simple spray. En gros, si vous grincez dans votre nez hormone ocytocine, puis une personne augmente pendant un certain temps degré de confiance dans les autres et la peur disparaît. Inspiré par de tels conclusions, les découvreurs de cet effet ont commencé à annoncer son comme un outil universel pour accroître la confiance et sociale l’harmonie, cependant, s’arrêta bientôt. En Hollande pendant l’étude les effets de l’ocytocine se sont révélés être une «hormone du monde social et la confiance, “comme il a été baptisé, améliore les relations entre les gens uniquement dans votre groupe social. Pour un groupe externe, un homme en utilisant le spray d’ocytocine, il est devenu extrêmement suspect et agressif.
– Je soupçonne que les marchands rusés des supermarchés sont déj� se frotter les mains pour utiliser l’une des propositions les fonds scientifiques dans leurs domaines de vente et augmenter les ventes certains produits périmés.
– Il y a eu de telles demandes, mais leur réponse n’a pas été satisfaite. Cas dans que l’ocytocine affecte un grand groupe d’acheteurs il faudrait tellement de choses qui devaient être créées dans le magasin véritable nuage de cette substance.
– Alors, Dieu merci, nous ne marchons pas en formation forcera.
– Oui, c’est peu probable, au moins maintenant c’est presque impraticable.
– Eh bien, en principe? Ce parti au pouvoir veut tout le monde a voté pour son candidat …
– L’influence sur le cerveau de loin ne fonctionnera pas – directionnelle le faisceau d’ondes magnétiques n’est puissant qu’à proximité immédiate au cerveau, et en s’éloignant de l’objet, il s’affaiblit très rapidement. Mais il existe un mécanisme plus lent, mais sûr, qui au fil du temps aidera l’opposition. S’ils sont organisés et systématiques viendra aux urnes avec des slogans bruyants puis progressivement Les sceptiques seront attirés de leur côté. Modifier les préférences se lèvera comme une boule de neige vers le visible opposé actif la majorité. Quand une personne voit que son opinion est différente de les opinions d’un grand groupe de personnes, il change inconsciemment d’avis, parce que dans le cerveau au niveau des neurones le signal est activé: “Le mien l’ancienne croyance est une erreur! “. Elle est inhérente à nous évolutivement – les anciens ne pouvaient survivre qu’ensemble.
– Mais pourquoi les rallyes actuels ne sont-ils pas différents cent pour cent de participation moscovites?
– Parce qu’à la télé on nous montre une autre “majorité”, satisfait du pouvoir, et par conséquent, deux se battent toujours dans nos cerveaux opinions.
“Notre liberté est une illusion”
– Il n’y a pas si longtemps, des neuroéconomistes américains à l’Université de l’Oregon a obtenu un résultat très intéressant en étudiant la nature la charité, dit Klyucharyov. – Ils ont pris comme modèle Système de don européen, immédiatement retiré aux citoyens avec taxes, et volontaire américain. Simuler divers situations dans le scanner, ils ont réalisé que le plus grand positif c’est une réponse émotionnelle colorée volontaire qui évoque don.
– Et si la zone caritative est en plus stimuler, nous donnerons tous nos biens pour des dons? Alors les gitans agissent probablement ….
– Ce n’est pas un “centre de charité” séparé dans le cerveau, mais cela le centre de plaisir le plus connu qui s’active quand nous faisons du travail de charité. La stimuler peut provoquer effets secondaires graves, tels que comportements à risque, associée à la disparition du concept de maîtrise de soi et de conservation de soi. Donc, comme vous pouvez le voir, les jeux de réflexion sont très dangereux.
– Eh bien, si tout le monde adhère à de telles opinions, mais je doute que nous réussirons à ne pas laisser sortir le génie cruche.
– Technologies neurobiologiques modernes et motifs de notre les comportements sont si complexes et déroutants que dans les décennies à venir nous ne pourrons pas manipuler avec une précision acceptable par des gens. De plus, dans les universités occidentales modernes, les expériences sont sous le contrôle strict des commissions d’éthique.
– Mais la neuroéconomie de nos idées sur propre liberté?
– Dans l’ensemble, nous ne sommes pas tous libres. Le concept de liberté de choix – c’est un mythe, j’en suis de plus en plus convaincu. Vous croyez relations de cause à effet?
– Eh bien oui.
– Et je crois. Et cela signifie que ce qui est inhérent à nous au naissance: un ensemble génétique, l’activité des neurones dans l’un ou l’autre zone du cerveau – tout cela (en tenant compte des conditions spécifiques de l’environnement dans lequel nous grandissons) conduira finalement à un résultat prévu. Le réfuter, c’est s’attendre à la possibilité d’une chute Tour penchée de Pise dans la direction opposée à sa pente. Elle déj� incliné, s’approchant lentement mais sûrement de la terre, et l’autre ne peut pas. Exactement les mêmes processus se produisent avec nous: le mécanisme lancé. À cet égard, malgré le fait que je ne suis pas religieux, je suis d’accord avec des protestants dont le principal dogme est la prédestination tout et tout.
“Mais des surprises se produisent dans nos vies.” À par exemple, chez des parents ivres, juste exemplaires naissent les enfants
– Et cela est également dû à la génétique, aux neurones et aux environnement social. Ici, à mon avis, il n’y a pas de libre de choix. Nous ne savons pas de qui exactement l’enfant a hérité traits positifs – c’était peut-être ses grands-parents. Ils ont ensuite rencontré un bon professeur en chemin et, après un certain temps, l’activité de leur cerveau, ils ont choisi le bon chemin de vie. Pour moi dans ce cas, comme la déclaration de Spinoza: “L’homme trompe parler de liberté. Il ne sait tout simplement pas les vraies raisons de son comportement. ”
– Eh bien, y a-t-il des avantages dans votre science pour personne?
– Bien sûr que oui. Savoir comment les hommes d’affaires peuvent nous influencer, annonceurs, banquiers, nous pouvons y résister.
– Comment?
– Règle numéro 1. Ne succombez jamais à de belles promesses bruyantes déclarations dans des publicités. Ils embellissent presque toujours marchandises. Règle numéro 2. Ne laissez pas la télévision influencer votre opinion sur les politiciens, jugez-les par les affaires. Il n’y a rien dans les pouvoirs en place surnaturel, et donc les évaluer avec le même standard que serrurier dans votre DEZ.
– Et si dans un an ou deux ils commencent à nous traiter “voies neuroéconomiques”, on peut le remarquer en quelque sorte, ressentir?
– Des prototypes simples de gadgets spéciaux apparaissent déjà, pour Par exemple, il y a des iPhones qui lisent l’activité cérébrale, des écouteurs contre dépression hivernale. Mais ils ne sont pas dangereux, leur but est de s’inscrire fonction cérébrale (comme votre humeur) et affectent le cerveau bonnes fins. Très probablement, les méthodes neuroéconomiques n’ont jamais sera appliqué à un large public, mais peut trouver leur application pour tester les sociétés de marketing, optimisation travailler avec les clients. La seule chose qui soulève certaines inquiétudes ce sont des études neuroéconomiques de génétique prédispositions à certaines décisions.
L’accès à nos informations génétiques peut être erroné utilisé, par exemple, par les compagnies d’assurance médicale. Dans à l’avenir, ils peuvent facilement augmenter la taille de la prime une personne ayant une prédisposition génétique au risque comportement. Par conséquent, les initiatives sur la collection totale de les informations provenant, par exemple, du ministère des Affaires intérieures devraient être examen rigoureux du public.
Donc, encore une fois, nous sommes convaincus que tout a un revers: la génétique traite les maladies, mais elle peut aussi envelopper les connaissances acquises contre les patients. Les neuroscientifiques créent des robots assistants, mais avec leur utiliser des spécialistes du marketing malins peut vous mettre en faillite sur deux comptes. Dans en général, rappelez-vous que notre atout principal devant tous les délicats la neurotechnologie est notre sens inné de l’universel la justice, grâce à laquelle il vaut mieux renoncer au dollar, que d’accord avec le partage malhonnête.
Économie temps-argent
